巧借勢、善借力、能借智、敢借威，借勢發展、借智作為、借力推進、借威傳播。這句話同樣適用于商業環境，特別是品牌經銷商的生意經上尤為適用。不管現在做哪個行業，大家都在感嘆錢越來越難賺了，因為競爭越來越激烈。經銷商老板單槍匹馬、兢兢業業做生意賺錢的日子已經結束了。但是，本文介紹的這位三好合作伙伴，卻巧用“四借”，逆勢揚帆，將生意與事業做得風生水起。

他就是三好寶寶板明星經銷商——武漢新洲區三好寶寶板運營中心的涂總。涂總是較早一批加盟三好寶寶板的經銷經銷商，從第一次接觸三好寶寶板就表現出濃厚的興趣。從當初的缺方法、缺團隊，到現在能夠整合各方內外資源為其所用，從而大展拳腳。

向廠家借智

涂總所在的區域屬于武漢的遠城區，相對于武漢的中心城區，整體消費能力不具有太大的優勢。若按照一般經銷商的經營思路，旱澇保收，不出頭不挑事，安安穩穩賺點小錢也挺舒服。但涂總并不是一個安于現狀的人！他一直與團隊在尋求突破，更好的服務市場。與三好寶寶板的營銷團隊初一接觸，涂總就表現出極大的興趣。幾番商榷，從店面選址、門店裝修、開業慶典、店面運營、市場營銷等各個環節，都與三好的營銷團隊通力配合；三好寶寶板廠家也從人力、物力、財力等各方面，從各個環節予以全力支持；如門店設計裝修、店員培訓、指導店面陳列、增強產品知識、提升銷售能力、市場營銷推廣等，從決策到布施都給予系統化的支撐。

涂總也表示：作為經銷商不能只簡單地跟總部要渠道返利，如果只是把心思放到這點蠅頭小利上，我們永遠也得不到發展的機會。公司總部給予經銷商的資源很多，就看我們自己合理的配比利用這些資源。比如：公司的宣傳物料做得好，那我就跟廠家多申請一點；總部掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點到自己的頭上，還是要看自己如何合理的爭取！光等著總部打雷下雨，我們拿盆站在屋檐下等水，肯定不行！經銷商最了解自己經營的這片市場，要有呼風喚雨的氣魄；只有主動出擊，把握市場的脈搏與動向，才能借力廠家資源，更好的服務反哺、服務市場。

向媒體借威

在新洲區，也有不少同行品牌及建材裝修行業的大鱷。面對強大的競爭對手，涂總沒有退縮、也沒有自怨自艾，而是果斷出擊。他的目標是做響產品品牌，讓生意能夠得到長足的發展。所以，不僅聯合總部做盛大的聯盟招商活動；也向媒體借威，持重金投入媒體渠道，通過廣告媒體渠道將品牌、產品與服務廣而告之，提升品牌影響力，讓品牌更好的觸達終端用戶，讓產品與實惠更好的服務終端消費者。向媒體借威，可以提升品牌觸達，還可以占用優質的傳播資源。與其把精力花在如何搞定對手上，不如修煉內功讓自己插上“騰飛”的翅膀，因為有些對手你根本就看不見。　

向市場借勢

作為建材裝修業界精英，涂總擁有多年豐富的運營經驗。他摒棄傳統的“守株待兔”的守店模式，從小零售思維向營銷思維轉化，借助各種營銷方法提高自己在區域市場的品牌影響力。在與總部協同合作決策和引領下，他的團隊建立了電話推廣、商場推廣、朋友圈推廣、周邊門店推廣、物業推廣、線上互聯網推廣等各種推廣方式。短短時間內，業務發展非常迅速。

在當地，三好寶寶板品牌從當初的鮮為人知到如今的品牌遙遙領先，越做越強。為了更好的發展，讓更多的消費者了解并購買三好寶寶板的產品與服務，涂總帶領團隊一路穩扎穩打，各個營銷渠道端口全面爆破，把三好的產品與實惠送入千家萬戶。

向員工借力

彼得德魯克說過：“我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。”

向員工借力，就是要激發員工的潛力。除了向外部尋找借力機會，涂總也從自己的團隊內部借力。對于團隊，涂總把每個成員當作合伙人，一起賺錢，一同成長。王總跟每位團隊成員采用伙伴式的方式進行溝通管理，在經營決策、促銷活動、銷售分析等方面，總要聽聽大家的意見。

“老板不要總是把員工當成雇員來看，要調動團隊成員的積極性！只有共同參入了，才會有主人翁的意識，才能把工作當做自己的事業來做。現在的這種管理方式，讓員工的積極性大增！對三好品牌也信心了滿滿，銷售業績也是屢攀高峰，大家現在齊心協力把三好做好！”涂總說。

越是競爭激勵的市場，越需要經銷商老板放手一搏，抓住機會快速做大做強。經銷商老板到了擴張的時代，靠自己的槍支彈藥勢單力薄，合縱聯橫各類資源，借力發展才能夠為自己贏得最終的市場機會。

合作的前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起攻城掠地，獲得勝利。多年來，三好寶寶板新洲運營中心涂總都是三好寶寶板非常值得信賴的合作伙伴。展望未來，涂總表示，將一如既往，帶領團隊乘風破浪，借力開疆辟土，與三好一起攜手共贏，再創霸業。